TIKTOK作為熱門的社交媒體平臺擁有龐大的流量，不少跨境電商企業利用TIKTOK平臺進行直播，展示產品，促成交易變現。

但直播帶貨并不是掛上產品就可以了，賣家們有時候甚至感覺已經投入很多，卻還是達不到心理預期？

想要獲得更好的直播效果，更快的賣貨，也是十分需要技巧的。

如果您的企業也正在做TIKTOK直播，接下來的這些技巧您可以細細品。

第一個是賬號注冊及實名認證

注冊TikTok賬號時，首先牢記“一機、一卡、一賬號”（注意: 國內SIM卡不要插在運行Tiktok軟件的的手機上），一部手機只能登錄一個賬號，不要頻繁切換賬號或登錄登出，否則會直接降低權重。

另外也可以綁定其他社交平臺賬號，讓系統判斷確認該賬號非人機號。

而關于實名認證，官方認證從高到低的權重依次為：政府機構>企業號>MCN旗下賬號>個人認證賬號>其他。咱有條件認證，就一定積極認證，提高賬號權重。

第二個是直播間的布置

TIKTOK直播要符合興趣電商的邏輯，要給用戶提供“逛”的感覺，在激發用戶購物興趣的同時，促成用戶的下單和消費。

我們需要從布景開始，將場地，背景，道具，BGM，機位，錄像貼紙等布景準備都要以吸引更多潛在消費者的注意力為目的。

整體都符合品牌調性，同時結合內容、平臺活動、節日等打造場景氛圍。讓用戶進入TIKTOK直播間，第一眼看到的就是直播間場景，畫面是美觀的，燈光是讓用戶眼睛舒服的；主播人聲音是好聽的，都是讓用戶在TIKTOK直播間停留的關鍵要素。

第三個是直播間開播前的預熱

直播預告可以提前24小時發布，在不同渠道發布可以為直播引流，以此獲得更多的公域流量。

開播前的預熱可以讓有興趣的用戶提前鎖定直播間，如果開播后刷到預熱視頻，也可以根據視頻中的直播圖標引流至直播間。

第四個是注意直播時間和時長

由于各個地區存在時差的原因，我們需要結合自己直播間的內容，選擇目標用戶最活躍的黃金時間段進行直播，這個需要賣家多測試測試，分析流量數據確定。并且盡量選擇同一時間段來進行直播，培養忠實用戶觀看習慣。

直播時長，即直播時間長短。如果直播時間太短，觀眾可能會錯過直播。在同一時段，相比其他被推薦的主播，你的直播時間越長，直播間權重越高。提升直播時長的方式有兩種：一種是提升單次直播的時長，第二種是提升每周的直播次數。

我們可以嘗試延長直播時間，讓觀眾有更多的時間觀看到你的直播。當然，最終還是需要我們通過不斷測試，來分析用戶看直播的習慣，來調整后續的直播節奏。

第五個是直播間的主播形象

主播是直播間的靈魂，選擇合適的主播，其形象能和直播帶貨的產品相契合的，如果是目標市場本土主播，會極大地加大該地區用戶對直播間的信任感和親切感。

第六個是直播的話術

直播中，主播的話術除了圍繞產品和功能進行專業介紹和講解的帶話話術，還有開場話術、歡迎話術、互動話術、宣傳話術、逼單話術、感謝話術都是是非常重要的，優化這些直播間的話術能更好的實現產品的宣傳，觀眾的互動，吸引用戶快速下單。

第七個是熟悉直播的流程

雖然直播不需要多精彩的劇本，但熟悉產品賣點，知道開場的時候要說什么，如何互動展示，排品的順序，如何引入下一個品，什么時候答疑，什么時候說優惠，預告后續活動，這樣能讓整個直播的節奏感都把握起來，有條不紊。

除了上播的人需要熟悉流程，幕后工作者也需要提前熟悉直播設備、熟悉流程，開播后如何看評論、如何上產品鏈接，做好整場直播的協助工作。

第八個直播的互動性

一場直播的好與壞，直播的數據就是最直觀的，這當中的數據包括觀眾評論數、點贊數、禮物數、加入粉絲團的人數、直播間分享數、下單數等等。

比如在開播提前10分鐘或者用3-5分鐘先預熱，和觀眾聊聊天、來上一波福利、抽獎活動，讓用戶停留在直播間，而且一些福利、抽獎活動盡可能貫穿整場直播，以增加后續進入直播間的用戶留存時間。

并且盡可能回復每一位粉絲的評價、留言和疑問，除了滿足用戶的購買欲望，還能建立起商家和用戶的情感價值。

第九個是直播間的管理

不可涉嫌觸及黃色、暴力、賭博、違規廣告、侵權、種族歧視等形式行為，這是所有平臺都不可違背的規則。

否則可能面臨賬號被限流，甚至是封號！

所以避免違規內容，保證直播流量，所有直播相關人員需要時刻關注直播間的動態，提前設置關鍵詞過濾不良評論，發現有帶節奏的觀眾也要及時采取相應措施，保持直播間的良好氛圍。

第十個是使用直播專用網絡

穩定的網絡環境可以說是影響了直播的成敗。TIKTOK直播對網速和穩定性要求十分嚴格，網絡不穩定容易造成畫面卡頓、掉線，也會造成信息延遲。

有些直播間從開始到結束全程卡頓，斷斷續續，這樣的直播會讓好不容易積攢起來的直播間粉絲迅速流失，直播間也容易被限流。

如果有條件我們還是部署直播專用的網絡專線，這樣可以確保是目標市場的本土原生IP，獨享專線帶寬，從根本上解決卡頓、畫面模糊等現象。http://www.boyahrb.com/news/details/7000244

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